​Βιομηχανικός Αυτοματισμός: Δίλημμα εσωτερικού ανταγωνισμού, αναζήτηση λύσεων στο εξωτερικό

Ιστορικό Εισαγωγή:  Στον τομέα του βιομηχανικού ελέγχου, πολλές επιχειρήσεις έχουν επεκτείνει ενεργά τις αγορές του εξωτερικού και έχουν συμμετάσχει στον διεθνή ανταγωνισμό δημιουργώντας βάσεις παραγωγής, πραγματοποιώντας διασυνοριακές συγχωνεύσεις και εξαγορές, δημιουργώντας δίκτυα πωλήσεων, ξεκινώντας ξένες επενδύσεις και μεταφέροντας τεχνολογίες. Αυτό έφερε σταδιακά το «Made in China» στην παγκόσμια σκηνή.

Καθώς το δημογραφικό μέρισμα της Κίνας σταδιακά εξασθενεί και η εγχώρια αγορά πλησιάζει στον κορεσμό, η παγκόσμια αγορά έχει γίνει μια κρίσιμη στρατηγική κίνηση για τις επιχειρήσεις που αναζητούν νέες ευκαιρίες ανάπτυξης. Σε σύγκριση με την εγχώρια αγορά βιομηχανικού ελέγχου, η υπερπόντια αγορά είναι σημαντικά μεγαλύτερη. Το 2023, η παγκόσμια αγορά βιομηχανικού αυτοματισμού αναμένεται να ξεπεράσει το 1 τρισεκατομμύριο RMB, με την αγορά βιομηχανικού ελέγχου της Κίνας να αντιπροσωπεύει περίπου το ένα τέταρτο της παγκόσμιας αγοράς. Αυτό αποτελεί μια τεράστια ευκαιρία για τις κινεζικές μάρκες να επεκταθούν στο εξωτερικό.

Στον τομέα του βιομηχανικού ελέγχου, πολλές επιχειρήσεις έχουν λάβει ενεργά μέτρα για να επεκτείνουν την παρουσία τους σε αγορές του εξωτερικού και να εμπλακούν σε διεθνή ανταγωνισμό. Το έχουν κάνει με τη δημιουργία βάσεων παραγωγής, τη διεξαγωγή διασυνοριακών συγχωνεύσεων και εξαγορών, τη δημιουργία δικτύων πωλήσεων, την έναρξη ξένων επενδύσεων και τη μεταφορά τεχνολογιών. Αυτές οι προσπάθειες έφεραν σταδιακά την κινεζική μεταποίηση στην παγκόσμια σκηνή.

Όμιλος Καινοτομίας

Ως εταιρεία με παγκόσμιο όραμα και προνοητική προσέγγιση, η διεθνοποίηση ήταν πάντα μια βασική στρατηγική για την ανάπτυξη του Ομίλου Inovance. Ήδη από το 2012, η ​​εταιρεία ξεκίνησε τη διεθνή επέκτασή της, ιδρύοντας διαδοχικά θυγατρικές όπως το Hong Kong Innovance Group και την India Inovance Group για την εξυπηρέτηση αγορών στη Νοτιοανατολική Ασία και την Κορέα. Μετά από μια δεκαετία ανάπτυξης, οι υπηρεσίες του Inovance Group στο εξωτερικό έχουν καλύψει περισσότερες από 20 χώρες και η ομάδα της υπερπόντιας αγοράς έχει ξεπεράσει τους 200 υπαλλήλους.

Για να ευθυγραμμιστεί με τη διαδικασία διεθνοποίησης της εταιρείας και να ανταποκριθεί στην αυξανόμενη ζήτηση για τοπική προσφορά από διεθνείς πελάτες, ο Όμιλος Inovance ίδρυσε επίσημα την πρώτη ευρωπαϊκή βάση παραγωγής του στην Ουγγαρία το 2022. Επί του παρόντος, το ουγγρικό εργοστάσιο λειτουργεί ως ο κόμβος logistics του Inovance Group στην Ευρώπη και έχει έχει ήδη ξεκινήσει η δοκιμαστική παραγωγή ορισμένων ηλεκτρικών προϊόντων ανελκυστήρων. Αναμένεται να επιτευχθεί μαζική παραγωγή και παράδοση έως το τέλος του 2023.

Σε αγορές της Νοτιοανατολικής Ασίας όπως το Βιετνάμ και η Ταϊλάνδη, η ομάδα του Inovance Group στο εξωτερικό έχει προσφέρει στους πελάτες λύσεις υψηλής σταθερότητας και ενεργειακής απόδοσης προσαρμοσμένες στις τάσεις της βιομηχανίας, την ικανότητα της αγοράς και τις τεχνολογικές απαιτήσεις. Αυτό έχει ικανοποιήσει αποτελεσματικά τις διαφορετικές ανάγκες των πελατών.

Supcon Technology Co., Ltd.

Η Supcon Technology ενισχύει συνεχώς την παρουσία και την επέκτασή της στην αγορά σε υπερπόντιες περιοχές όπως η Νοτιοανατολική Ασία, η Μέση Ανατολή, η Αφρική και η Ευρασία. Έχει ιδρύσει θυγατρικές σε χώρες όπως η Σιγκαπούρη, η Σαουδική Αραβία, η Ιαπωνία, η Ολλανδία, η Ινδία, η Μαλαισία και η Ινδονησία για να ενισχύσει τις τοπικές επιχειρησιακές της ικανότητες και να παρέχει καλύτερες υπηρεσίες σε πελάτες στο εξωτερικό. Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία έχει προωθήσει με επιτυχία τα βασικά της προϊόντα σε περισσότερες από 50 χώρες.

Τα υπερπόντια έργα της Supcon συχνά ακολουθούν μια στρατηγική αρχικής δημιουργίας ερείσματος μέσω μεμονωμένων έργων και σταδιακής επέκτασης της παρουσίας της μέσω έργων αναφοράς. Επί του παρόντος, η εταιρεία έχει συμπεριληφθεί στους καταλόγους προμηθευτών της A-list πολλών μεγάλων πελατών στο εξωτερικό, επικυρώνοντας την ισχύ των προϊόντων και των υπηρεσιών της. Στο μέλλον, η Supcon αναμένει να διεισδύσει περαιτέρω σε αυτές τις αγορές, οδηγώντας σε σταδιακές αυξήσεις του μεικτού περιθωρίου κέρδους και του καθαρού περιθωρίου κέρδους. Επί του παρόντος, τα έσοδα από το εξωτερικό αντιπροσωπεύουν μόνο το 4% των συνολικών εσόδων της εταιρείας. Το 2022, η εταιρεία υπέγραψε νέα συμβόλαια αξίας 518 εκατομμυρίων RMB και απέφερε έσοδα 250 εκατομμύρια RMB. Το πρώτο εξάμηνο του 2023, υπέγραψε νέα συμβόλαια ύψους 304 εκατομμυρίων RMB, που αντιπροσωπεύουν ετήσια αύξηση 109,6%.

Invt Electric Co., Ltd.

Τα τελευταία χρόνια, η Invt Electric έχει επεκταθεί με επιτυχία σε πολλές διεθνείς αγορές, όπως η Αυστραλία, η Γαλλία και η Ιταλία. Αυτή η επέκταση έχει αυξήσει σημαντικά το μερίδιο αγοράς και την επιρροή της, θέτοντας γερά θεμέλια για την ηγετική της θέση στην παγκόσμια βιομηχανία φωτοβολταϊκών. Η εταιρεία έχει σημειώσει αξιοσημείωτη επιτυχία στις αγορές του εξωτερικού.

Το πρώτο εξάμηνο του 2023, η εταιρεία πέτυχε έσοδα στο εξωτερικό 761 εκατ. RMB, που αντιπροσωπεύει ετήσια αύξηση 61,48%. Τα έσοδά της στο εξωτερικό αντιπροσώπευαν το 26,3%, το 27,6% και το 34,5% των συνολικών εσόδων της το 2021, το 2022 και το πρώτο εξάμηνο του 2023, αντίστοιχα, υποδηλώνοντας ταχεία ανάπτυξη. Σύμφωνα με την ενδιάμεση έκθεση της εταιρείας για το 2023, αυτή η ανάπτυξη οφείλεται κυρίως στις ισχυρές πωλήσεις προϊόντων βιομηχανικού αυτοματισμού, συστημάτων UPS και φωτοβολταϊκών μετατροπέων στις αγορές του εξωτερικού, ιδιαίτερα στις αναδυόμενες αγορές, την Κοινοπολιτεία Ανεξάρτητων Κρατών, την Αφρική και την Αμερική. Όσον αφορά το μικτό περιθώριο κέρδους για τις δραστηριότητες στο εξωτερικό, η εταιρεία πέτυχε 31,1%, 38,1% και 41,4% το 2021, το 2022 και το πρώτο εξάμηνο του 2023, αντίστοιχα, υποδηλώνοντας συνεχή βελτίωση της κερδοφορίας της στο εξωτερικό.

Megmeet Corporation

Η Megmeet έχει παγκόσμια παρουσία, με δραστηριότητες που εκτείνονται σε περισσότερες από 40 χώρες και περιοχές. Η εταιρεία έχει ιδρύσει ερευνητικά ινστιτούτα στο εξωτερικό στη Γερμανία και τη Σουηδία, βάσεις παραγωγής στην Ταϊλάνδη και την Ινδία και πόρους μάρκετινγκ και υπηρεσιών στο εξωτερικό στις Ηνωμένες Πολιτείες, την Ιαπωνία, τη Ρωσία, τη Γερμανία, την Πολωνία, τη Ρουμανία, την Τουρκία και την Ινδία. Τα ιδρύματά της Ε&Α συνεργάζονται στενά μέσω της ολοκλήρωσης πολλαπλών τοποθεσιών, της εστιασμένης ανάπτυξης και της συνεργασίας για την επίτευξη αποτελεσματικής κατανομής πόρων έρευνας και ανάπτυξης.

Στα τέλη Οκτωβρίου, η Megmeet πραγματοποίησε μια τελετή θεμελίωσης για την παραγωγική της βάση στην Ταϊλανδο-Κινεζική Βιομηχανική Ζώνη Rayong στο Rayong της Ταϊλάνδης. Το έργο θα κατασκευάσει 15 γραμμές παραγωγής SMT και υποστηρικτικές γραμμές συναρμολόγησης PCBA, με αναμενόμενη ετήσια αξία παραγωγής 2 δισεκατομμυρίων RMB μόλις τεθούν σε πλήρη λειτουργία.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

Η VEICHI  Electric έχει ιδρύσει μια ινδική θυγατρική στο εξωτερικό και λειτουργεί πέντε κέντρα αποθήκευσης σε Suzhou, Dongguan, Shijiazhuang, Zhengzhou και Ινδία. Τον Ιούνιο του 2023, η εταιρεία είχε 248 εγχώριους αντιπροσώπους και 41 αντιπροσώπους στο εξωτερικό.

Το πρώτο εξάμηνο του 2023, η απόδοση της VEICHI  Electric στην αγορά στο εξωτερικό ήταν εντυπωσιακή, με ετήσια αύξηση 173,88% στα έσοδα στο εξωτερικό. Τον Ιούνιο του 2023, η εταιρεία είχε 248 εγχώριους αντιπροσώπους και 41 αντιπροσώπους στο εξωτερικό. Από το 2020 έως το 2022, τα έσοδα της εταιρείας στο εξωτερικό ήταν 47,99 εκατομμύρια RMB, 71,36 εκατομμύρια RMB και 203 εκατομμύρια RMB, αντίστοιχα, αντιπροσωπεύοντας το 8,39%, το 8,71% και το 22,39% των συνολικών εσόδων της. Το ποσοστό των εσόδων στο εξωτερικό αυξάνεται συνεχώς, με τους πελάτες της εταιρείας στο εξωτερικό να βρίσκονται κυρίως σε αναπτυσσόμενες χώρες και περιοχές κατά μήκος του Belt and Road.

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

Το 2021, η Haozhi Electromechanical ίδρυσε μια διεθνή επιχειρηματική μονάδα υπό το τμήμα μάρκετινγκ της, συμμετείχε σε εκθέσεις στο εξωτερικό και δημιούργησε επιχειρηματικές σχέσεις με διανομείς στο εξωτερικό. Μέσω υψηλής ποιότητας διανομέων στο εξωτερικό, η εταιρεία έχει ανοίξει αγορές στο εξωτερικό.

Για να καλύψει τη ζήτηση της ξένης αγοράς, η Haozhi Electromechanical παρουσίασε πολλά προϊόντα-αστέρι στην έκθεση EMO στη Γερμανία, όπως κινητήρες κεντρικού άξονα μηχανικής κατεργασίας, κεφαλές κινητήρα ροπής, πικάπ ακριβείας DD, κινητήρες υπερακρίβειας με αέρα, γραμμικούς κινητήρες μεγάλης ώσης, αρμονικούς μειωτήρες, ρομπότ αρθρώσεις και αισθητήρες ροπής έξι διαστάσεων. Επιπλέον, η εταιρεία παρουσίασε προϊόντα προηγμένης τεχνολογίας από τον Όμιλο Infranor, όπως συστήματα ελέγχου, σερβοκινητήρες και σερβοκινητήρες.

Από την άποψη των υπερπόντιων αγορών, οι αναδυόμενες αγορές όπως η Νοτιοανατολική Ασία και η Ινδία γνωρίζουν ταχεία ανάπτυξη. Οι εγχώριες κατασκευαστικές εταιρείες επιταχύνουν την επέκτασή τους σε αυτές τις αγορές και οι εγχώριες μάρκες βιομηχανικού ελέγχου είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικές όσον αφορά τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας, καθιστώντας τις σε καλή θέση για να επαναλάβουν την εγχώρια αναπτυξιακή τους πορεία. Οι εγχώριες επιχειρήσεις βιομηχανικού ελέγχου μπορούν να αξιοποιήσουν την προσαρμογή, την ταχεία απόκριση και τα πλεονεκτήματα της τιμής για να αποκτήσουν βάση σε αυτές τις αγορές.

Αξίζει να σημειωθεί ότι οι ανεπτυγμένες αγορές στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες διαθέτουν υψηλά πρότυπα ποιότητας και τεχνολογίας προϊόντων. Οι εγχώριες επιχειρήσεις βιομηχανικού ελέγχου μπορούν να εισέλθουν σε αυτές τις αγορές ιδρύοντας τοπικά κέντρα Ε&Α και δημιουργώντας κανάλια για να προσεγγίσουν πελάτες υψηλού επιπέδου. Οι κορυφαίες εταιρείες στον τομέα του βιομηχανικού ελέγχου αναμένεται να κάνουν καινοτομίες πρώτα σε αυτές τις αγορές.

Πηγή: www.chuandong.com